Wir diskutieren und verhandeln täglich im Privatleben und in der Arbeitswelt. Doch in meiner Rolle als Interessenvertreter*in muss ich strategisch diskutieren, argumentieren und motivieren. Interessenvertretungen vertreten Belegschaften. Sie müssen ihre Standpunkte und Forderungen selbstbewusst, logisch und beharrlich vermitteln können. Wenn sie andere für ihre Ideen gewinnen und überzeugen wollen, sollten sie sich und ihr Gegenüber kennen.

Um in der Verhandlung erfolgreich zu sein, braucht es gute Argumente und eine Strategie. Wie ich mich darauf vorbereiten kann, ist Inhalt dieses Seminars.

Schwerpunkte

• Was unterscheidet Dialog, Diskussion und Verhandlung?
• Wozu brauche ich Argumente?
• Wie formuliere ich Argumente?
• Wie bereite ich mich auf Verhandlungen vor?
• Wie führe ich Verhandlungen?