1. Tag (19.08.): 12:30 – 17:00 Uhr 
2. Tag (20.08.): 09:00 – 17:00 Uhr 
3. Tag (21.08.): 09:00 – 13:00 Uhr

Begrüßung und Einführung 
Strukturen der Tarifpolitik in Deutschland (Vortrag) 
Die Papierbranche im Überblick (Präsentation) 
Pause 
Tarifrunde – von der Forderung zum Abschluss (Input, Erfahrungsaustausch; Plenum) 
Rollen und Verantwortlichkeiten in der Tarifkommission (Input und Diskussion) 
 

Einstieg und Rückblick 
Argumentationsstrategien in Tarifrunden (Vortrag und Erfahrungsaustausch) 
Konfliktmanagement und Gesprächsführung (Übungen mit Rollenspielen) 
Pause 
Analyse der vorangegangenen Tarifrunden (Input, Gruppenarbeit und Diskussion) 
Mittagspause 
Planspiel Tarifverhandlungen – Teil 1 
Pause 
Planspiel Tarifverhandlungen – Teil 2 


Tagesstart und Blitzlicht 
Verhandlungstechniken und -Strategien (Input und Rollenspiele) 
Pause 
Mitgliederaktivierung und Öffentlichkeitsarbeit (Vortrag und Diskussion) 
Persönlicher Handlungsplan (Einzelarbeit, Ergebnispräsentation und Austausch im Plenum) 
Tarifpolitische Zukunftsthemen und Seminarabschluss (Diskussion im Plenum)